Разговор с Энди MacRitchie: начальник охотников за головами

Энди MacRitchie хочет расставить все точки на новой экономической корпорации развития Портленда. Во-первых, не связанных с Портленд Бизнес Альянс, хотя группа помогла формы организации.

Во-вторых, компания не города-ориентированной. Ее цель заключается в наборе бизнеса за пределами столичного района - это отчасти поэтому корпорация предварительно назвали четыре округа Корпорации Экономического Развития

В-третьих, новая организация форума для руководителей предприятий к активному привлечению нового бизнеса в регионе.

"Есть некоторые люди, которые могут принять участие в бизнес-набор, поскольку они приводят государственного совета, либо они по развитию Портленда комиссии или любой другой", MacRitchie говорит: "но по сути бизнес-сообщество не в состоянии прямого экономического развития , и люди хотят этого делать. Они считают это частью своей гражданской ответственности, чтобы не только поддержку искусства и культуры и некоммерческих организаций, но и они хотели бы принять участие в разработке и стимулирования экономики ".

Выходец из Шотландии, MacRitchie исполнительный вице-президент по стратегии и государственных дел на PacifiCorp раньше он был продан в прошлом году MidAmerican энергии Holdings Ко

Он принимал некоторое время, когда Джим Марк Портленд недвижимость брокер Мелвин Ко Марк подошел к нему и спросил MacRitchie содействовать продвижению частных экономических инициатив в области развития вперед.

"Я сказал:" Ну, я не делаю ничего другого, 'так, как это произошло ", говорит он.

В настоящее время в зачаточном состоянии, новая корпорация ведет работу по набору лидеров бизнеса для финансирования и управления организацией.

DJC: Что будет делать эту корпорацию?

Энди MacRitchie: Если вы посмотрите на бизнес-набор, вы смотрите на сдачи налоговой пакет вместе, положить сайте пакете вместе, и положить разрешений и регулирование пакете вместе потенциального клиента. И это делается в городах и уездах. Координация продаж делается специально (Портленд Комиссии по развитию) и региональными партнерами. Они часто говорят: "Ну это не будет вписываться в Tualatin, так что давайте посмотрим, если она будет вписываться в Lake Oswego", чтобы попытаться земли дело для всего региона.

Другая часть вербовки продаж привести развития и маркетинга. Последние две области, на мой взгляд, недостаточно только сейчас. Они не только недостаточно, особенно в связи с нехваткой средств, но они недостаточно, потому что, действительно, чтобы иметь возможность делать поиск для компаний, необходимо воспользоваться услугами бизнес-сетей: бизнесмены к бизнесменам соединений, которые вы используете, чтобы попытаться определить компании.

Это поиск и инициативу. В значительной степени, мы порядка takers сейчас. Мы ждем, чтобы кто-то запрос и мы реагируем на нее, и мы очень хорошо. То, что мы не делаем на самом деле происходит, и сами маркетинга и поиска новых путей путем строительства канала.

DJC: Как Джим Марк шагом эта идея для вас?

MacRitchie: Он и не нужно разбить его на меня, потому что я верю в эту идею. Есть несколько причин, почему это произошло. Первым из них является тот факт, что США банк перешел в Портленд и (бывший президент) Джозеф Оттинг переехала сюда. Он был связан с экономической группы развития в районе Лос-Анджелеса. Существовал ничего подобного в Портленде. Существовал никак не для него, как лидера в частном секторе, чтобы иметь возможность получить занимается и участвует в экономических инициатив в области развития, за исключением, может быть, с комиссаром роль PDC или что-то подобное.

Второе, что толкнул в этом направлении было двигаться Луизиана-Тихоокеанского из Портленда в Нэшвилл. Это наше понимание того, что они собираются выйти из Портленда в любом случае - на восточном побережье, где была их бизнес. Один из наших коллег, Крейг Рейнхарт (основной суммы в CRESA Партнеры "), на самом деле о брокерской деятельности Луизиана-Тихоокеанского региона, когда они искали в другой город. Он сообщил, спиной к нам и сказал: "Вы знаете, на самом деле Портленд второго класса, когда речь идет о привлечении и продажи себя входящие бизнеса".

DJC: Почему это происходит?

MacRitchie: Одна из основных причин этого является полное отсутствие бизнес-сообщества в области экономического развития. (Рейнхарт) рассказал мне о том, что один раз он был очень близок к принятию решений Луизиана-Тихоокеанского региона и он должен был обедать в Нэшвилле, и он был организован бизнес лидеров в общине. Он сделал им почувствовать себя особенными, но и они могли бы сказать им, что это было, как там жить и делать бизнес. Он увидел реальную цементирование отношений. И это было что-то мы думали, что необходимо для подражания.

DJC: Значит, в других городах есть частные бизнес-ассоциаций концентрировали усилия на экономическом развитии?

MacRitchie: большой городских районов начинают оказывать частные или государственные / частные организации, которые действительно ведущих продаж шаг для создания новой компании может войти Мы стараемся, чтобы пнуть его покинуть пару лет назад, и мы подняли некоторые средства, то , но время шло не так. Существовали много людей, которые не обязательно видеть необходимость. За эти два года люди получили более удобный с идеей, и теперь рассматриваем его как важное значение для региона в такой организации.

DJC: Что делать бизнес лидеры считают чрезвычайно важным для экономического благополучия в регионе?

MacRitchie: Одной из областей, мы смотрим на это кластеров конкурентоспособности. По сути, кластер рассматривается как своего рода организм, который является самодостаточным, потому что группа компаний аналогичного сектора, которые все растущее от друг друга. Там внутренней конкуренции и движения талант для создания этого.

Сейчас мы считаем, что, если мы установим кластеров в нашей общине, эти компании будут основой роста в регионе. У нас есть целый ряд отраслевых кластеров в нашем регионе, и мы смотрим, как вы улучшить конкурентоспособность этих кластеров.

Весь смысл этого частного сектора, частных инициатив экономического развития двигателя набор целевых отраслей промышленности или в эти кластеры. Если вы можете кормить кластера, она будет расти, а значит, если вы можете получить очень стратегически ориентированные компании войти в область, они будут развиваться и могут даже создавать новые кластеры.

Например Genentech поступают, это ключевой элемент, потому что она породит других компаний поступают, и мы сможем развивать сильные группируются вокруг этого.

DJC: Одной из определяющих качеств Портленд является то, что мы очень развитым чувством гражданского долга. Публика любит, чтобы знать, что происходит. Считаете ли вы, там может быть какой-либо реакции со стороны общественности говорят: "У нас куча руководителей определении экономической судьбы города"?

MacRitchie: первые шесть недель (после формирования корпорации), мы провели совещание с государственными учреждениями, все, кто участвует в развитии экономики в некотором роде, либо ведет группу или быть на борту группу, права во всем регионе. Мы должны достичь около 80 человек в этом районе на одного, один на один уровень, либо в группах. Это было абсолютно ключ. Нам нужно, чтобы убедиться, что они были удобными и поддерживать инициативы. Там нет смысла пытаться мышц наш путь в где-то мы не хотели.

Честно говоря, обратной связи было невероятно. Я ожидал, в некоторой степени, немного нажатием назад и "нужно ли это? но как раз наоборот, реальные положительные поддержки. Почти немного, "Что взял вас так долго получить это вместе? Мы считаем, очень уютно, что у нас есть сильный уровень и на основе поддержки со стороны государственного сектора. Это будет хорошо работать, как мы движемся вперед, потому что все дело в том, чтобы не попасть в конкуренции с общественностью, но и работать вместе, как партнерство для расширения и повышать нашу способность набирать компаний в регионе.

DJC: Там может быть новым бизнес идет, но они действительно с нетерпением, чтобы выйти из центра города. Как вы компаний набирают вступить в центре города?

MacRitchie: Чтобы было ясно, целью этой организации является для стимулирования экономики в столичном регионе. Если взять вертолет и вы летать над этим районом, вы увидите, урочище столичном регионе. Вот что мы продаем. Будь она пересекает государственные границы, границы города, округа границ, мы приносим компаний в этом регионе.

И, на наш взгляд, на самом деле, если вы привести какой-либо компании в этом регионе, это пойдет на пользу всем секторам, и там было много исследований показали, что приведение в компании в регионе, ведет к увеличению налоговой базы, а это означает, что это еще не все расходы города - культура и искусство увеличивается спонсорство; все преимущества.

Идея, что если положить компании в Ванкувере, и что только Ванкувере выиграет это смешно. Я думаю, люди понимают это. Я думаю, что на самом деле очень много дела. Если мы сможем поднять экономику, люди не могут принимать непосредственное участие в том, что новая компания, пришедшего к нему, но это будет стимулировать потребности в новых услугах. Я видел городе Портленд пользуются компании, поступающими в Ванкувере, потому что я думаю, некоторые из фирм, служб, расположенных здесь, только выиграет.

DJC: Как ты к этому результату? Какие средства?

MacRitchie: организация в настоящее время разработан вокруг того, что мы называем платить играть, так что более высокого уровня, авторы будут получать большую роль и степень участия в компании. Таким образом, если вы один, что вы называете "учредительными спонсора", нужно получить постоянное место на поле. Вы бы принимать участие в маркетинговых комитет, который определяет, что деловые круги мы идем после, сколько денег мы тратим, свою стратегию и тактику о поездке после них, и так далее. И тогда мы создаем руководящего совета, который выше всех спонсоров определенном уровне, и, вероятно, будет около 40 или около того в этой группе. Они будут первым вызывается, когда мы имеем новую компанию, заинтересованную в Портленде. Они будут посещать предприятия, может быть, ужин в компании потенциальных поступают, посещать выставки, сделать несколько телефонных звонков, вместе с нами на торговые миссии.

Большой вызов для нас заключается не столько в поиске спонсоров принять участие. Я не встречал еще ни с кем, кто не хочет быть причастным. Реальная проблема заключается, на каком уровне. Как мы будем об этом мы могли бы потратить в ближайшие шесть месяцев до года, ходит в каждой компании и получить $ 500 здесь, $ 1000 здесь и застройки, и что будет с нами вечно, и мы сделаем не влияет бы то ни было в экономическом развитии, потому что мы бы так занят сбором средств. Так что мы ищем несколько больших спонсоров, которые будут на самом деле несет на себе тяжесть проведения этой вещи с земли. Это не значит, что мы не собираемся идти за теми или 400 500 компаний в конечном итоге, но для начала нам необходимо получить ядро, небольшое число компаний, чтобы обеспечить, что уровень сбора средств.

DJC: Есть ли какие-либо смысле, что более дорогие спонсоры могут подписать со своими собственными интересами в виду, и попытаться направить группу определенным образом?

MacRitchie: Я думаю, мы способ организации управления, они вполне могут. В значительной степени, я надеюсь, что они делают. Я хочу, чтобы люди увидели, что это будет благом для своей компании от вступления в спор. Нам необходимо обеспечить, что ни одна компания создает чрезмерное влияние на направление деятельности.

DJC: Вы связаны с Портленд Бизнес Альянс?

MacRitchie: Мы не аффилированным с существующими группами. Мы чисто независимыми. Портленд Бизнес Альянс является довольно активное участие, чтобы попытаться получить это движение, но они будут сидеть сложа руки и не будет принимать непосредственного участия в организации. Это потому, что мы не хотим быть толкнул каким-либо коллективным группы или отдельной компании.

Мы хотим, чтобы делать то, что мы думаем, подходит для региона с точки зрения привлечения бизнеса. Мы не ищем каких подразделение для создания какого-либо влияния. Мы рады принять любые средства могут быть доступны для нас, но без каких-либо обязательств. Мы не можем начать направлены или ненадлежащим образом повлияли на Вашингтон, Орегон, Портленд, Хилсборо или ничего. Мы просто не могу.